本文摘要：题图 | 视觉中国　　虎腺机动资讯组作品　　作者 | 胡展嘉　　可以说道，每一个专门从事直播带货的人，入局前都有一个“李佳琦”梦。

题图 | 视觉中国　　虎腺机动资讯组作品　　作者 | 胡展嘉　　可以说道，每一个专门从事直播带货的人，入局前都有一个“李佳琦”梦。但每个人构建梦想的方式却千差万别。

　　在步入直播带上货行业前，黄杰曾多次是一家传媒公司创始人，去年进占MCN圈，做到内容做生意——通过旗下网红和约人，给涉及品牌种草导流。主要盈利模式来自于广告费，但一年下来，随着内容成本水涨船高，投放也深不见底，看见直播带上货大潮蓬勃发展后，黄杰开始率领公司转型，进占直播带上货。

　　将近一年时间，黄杰的团队通过合作+签下的方式，享有了近200个直播带货约人，主阵地放到响音、慢手和淘系三个平台，而数据也很喜人，黄杰称之为，从刚开始做现在，带上货GMV近6亿。　　而谈到从0到1 的过程，黄杰坦白“都是为了数据漂亮，不然又怎么会去不实呢？”　　不实背后：都是为了数据漂亮　　“一个机构从0到1，90%以上都会翻单。

”黄杰回应。　　对于一家刚刚做到直播带货的公司来说，不不实是很难存活的。

”“最初花上几十万不实，并不是为了骗人，而是这个行业必须有几个看板，”用他的话说道，就是必须“而立门面”。　　直播带上货圈也有痛恨链，有品牌认知度的客户只不会和大主播合作，出不起钱的小品牌才不会去找一些小主播。

这种情况下，在黄杰这类从业者显然，只有把“数据做到得可爱”，才有可能收到活儿。　　“这也是很不得已的事情。”黄杰称之为。

首先，主播带上货必须缴纳坑位费，就像明星表演的出场费，数据就越可爱，坑位费也就越高；其次，带上货数据越高，就越能认识到好的供应链，才有可能获得全网最低价；再度，为了在平台需要有更加多的曝光，很多平台拒绝必须超过一定单量，才能参予打榜活动；再度，资本早已更加注目直播带上货，只要和直播沾上关系，就像走到了下降快速通道。　　“资本争相进场，把行业的水又搅浑了。

”老黄回应。　　今年他和业内人交流，常常遇到一些投资机构主动来理解直播带上货行业。他荐了个例子，称之为他有个朋友，一年销售额做到了两亿，自己花上几百万将近八亿的欺诈数据，对外声称一年将近10亿的销售额，结果被一家资本用一个多亿买走了公司，自己也买入走人了。

　　这种情况下，很多人开始可怕一起。好比中小主播，资本身旁之下，一些大的头部主播也不会采行一些手段。　　对于薇娅、李佳琦这类头部而言，不必须为了存活发愁，并且他们早就不具备了完备团队，李佳琦目前的选品团队将近200多人，据老黄称之为，今年不会添加300多人，选品流程很严苛。

　　但事实上，老黄在和李佳琦合作了一段时间后，找到在李佳琦直播间，每款产品也并无法确保沦为爆款，也有几千单甚至几十单的情况经常出现。为了保持“地位”，总会采行一些行业配置文件的规则。　　据自媒体联盟WeMedia和凤凰网娱乐牵头公布的《直播电商主播GMV5月TOP50》表明，今年5月，薇娅、李佳琦、爱人美食的猫妹妹三位博主的GMV（成交价总额，一般包括拍到未缴纳订单金额）分别超过了22亿、19.03亿和4.64亿。

　　但实际总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万。全网直播电商主播Top50，5月GMV对外声称总计110亿，实际销售额总计大约为1.3亿。　　中间劣了整整100倍，而这在整个行业，只是冰山一角。

　　不实是怎么再次发生的？　　那么不实是怎么再次发生的？　　直播间数据不实　　据业内人士林聪称之为，直播间不实主要分成观赏量和粉丝数不实，主要是为了给品牌主看。主要操作者方式，一种是机器人当作粉丝，有些机器人可以牛到什么程度？只要一块手机主板就能仿真真人不道德，后台就是一个大的机房，可以和你动态对话，评论和点赞。

　　还有一种方式是通过第三方机构专门刷装修量，直播在线人数，点拜，评论都可以操作者。50元左右可以卖2万观赏量。

当然，也可以向平台自备流量，有了曝光量，才不会有知道粉丝进去。　　数据监测平台小葫芦负责人称之为，比如动态在线人数10000人，当上链接后，页面链接的只有零星几个人，似乎数据就是出现异常的。　　他们平台曾监测到一个美食主播，据理解，当时客户给的广告费是30万，结果在直播期间，平台就找到数据有不实指控，先前才告诉该主播只卖出去几千单。

　　交易量不实　　众所周知，主播的收益主要由坑位费（广告费）+佣金包含。　　比如一个主播的广告费是10000，产品销售过来必须缴纳20%到30%的佣金，客户则必须投放10000+GMV20%的佣金，但只有带上货数据超过投放的2到3倍，才能持平成本，不然，对于品牌主而言，都是赔钱的。　　因此，为了需要让品牌主和客户失望，主播牵头MCN就进行了轰轰烈烈的左手推倒右手进水运动。　　只要主播播出，MCN机构真人开始可怕下单，等和商家已完成承销之后，MCN机构再行为首人决定退款，退货率甚至超过50%。

主播完结后，MCN和机构开始写出战报，不仅没算数退货率，还不会把所有商品价格按照原价计算出来，秒杀、折扣等都按照原价，用假数据去被骗新的用户。　　当然，下单也分有所不同情况。　　有些主播缴客户10000广告费，10000块自己下单最卖，主要赚到20%到30%的佣金。

林聪称之为，这个还算数较为怜悯的，只赚到佣金；有的主播只花上5000元买货；还有的主播买完自己消化，把产品获得自己的淘宝和天猫店去买。　　“这也是业内最少见的，不管大主播还是小主播，都会拿一部分钱卖产品，但是这个钱也不是她们自己的。”黄杰回应。“腰部主播较为恐慌，也有合作后售出0单的，很失望。

”　　产品品质不实　　作为行业从业者，林聪回应，产品品质问题在直播带货刚蓬勃发展时，完全是重灾区，特别是在再次发生在中腰部主播身上。　　“小主播们卖完货后，帐号就不要了。”但目前情况正在恶化，“现在平台不太可能有假货，下架机制甚至比实体门店还严苛。

”消费者一旦滋扰，账号就不会冷必要结。　　商家睁一只眼闭一只眼　　在直播不实产业链上，有时商家也不会睁一只眼闭一只眼。在去找主播带货时，林聪透漏，有些中小品牌主会和主播达成协议，把产品给到主播，但直播过程中，自己下单。

　　对于主播而言，有一个好的战报，对于有业绩压力的品牌方来说，则可以冲一下销量。　　平台抽　　从平台角度来说，数据翻单也好，流量不实也好，最后流水都产生在平台上，主播数据亮眼，平台也不会有利润，林聪称之为，从动机上，平台和MCN以及主播是车站在一起的，但要作好的是均衡。

　　“现在没有那么可怕了”，随着平台监管也更加贤，对不实的把控也显得严苛。假数据做到得多，不会被系统辨识，减少权重。

　　该给直播带货去去“火”了　　直播带货在刚蓬勃发展时，就有业内人士断言，切断C末端和M末端，是顶级的商业模式模式。薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播的兴起，也让围墙外的人把直播带上货当成东流着金钱和奶香的赚之所。　　各行各业的素人、一二三线的明星、各大互联网公司的掌舵人....都开始拿起手机，架上摄像头，以期需要通过一方小小的屏幕，把商品售至五湖四海。

　　一组数据也许更加直观：中国互联网信息中心公布第45次《中国互联网络发展状况统计资料报告》表明，截至3月，我国网民规模约9.04亿，在直播方面，我国网络直播用户规模约5.60亿，较2018年底快速增长1.63亿，占到网民整体的62.0%。而在2019年蓬勃发展并构建较慢发展的电商直播用户规模为2.65亿，占到网民整体的29.3%。　　然而，可怕的背后，毕竟乱象丛生。

　　投资者和投机者争相入场，他们抱着侥幸心理，期望需要寻找或者自己变为第二个李佳琦，但确实的顺利的寥寥可数。　　打开抖音带货首秀的罗永浩，出道时即巅峰；格力董小姐的一场大秀，把自己陷于“被迫经销商强买”的舆论漩涡；拿60万坑位费，只买了15罐奶粉的吴晓波被迫特地发文，力证自己的带货真凶；刘涛、陈赫、叶一茜...疫情期间，曾在影视业活跃的明星们，也把直播带上货当作了副业，很多人不不愿去探索带上货背后的逻辑，甚至连供应链都没有搞清楚之后匆匆入场。　　行业一片欺诈繁盛之下，该给直播带货去去“火”了。

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